2008年第5期
（总第21期）
临汾市中小企业网络信息服务中心 2008年7月23日
本期关注
★中小企业的春天在哪里
★利润增长持续性滑坡 中国企业面临新一轮洗牌
★中小企业融资难进入决策视野 有望紧缩政策松动
★扶持中小企业是对民生的保障
▲中小企业的春天在哪里
近几年，我们经常能听到这样的感叹：几年前的市场真是好做，钱也容易赚，什么产品都能卖出去，消费者不像现在这么挑剔，市场做起来也根本不像现在这么困难，而如今的市场是来越难做了，以前很多有效的手段也都不管用了，各种成本都明显上升了，市场反应却越来越差，真不知道情况什么时候能够好转！这样的感叹带有一定的普遍性，尤其经常发生在很多中小企业身上，它其实是一种消极等待的外在表现，笔者要提醒中小企业注意，未来的市场没有春天，市场环境已经发生了根本的变化，消费者素质在提高，消费观念在发生变化，一些急功近利的营销手段更使消费者日趋谨慎，信息爆炸使传播的有效性降低，竞争将越来越激烈，等待只能加速死亡，我们要为没有春天的未来做好准备！
未来没有春天
呼唤春天似乎是庞大的人口基数构成的转型期中国市场的特殊产物，它是企业对现有情况的迷茫，也是一种消极的应对策略，是以过去的市场环境为标准来衡量现实，是对市场和企业发展方向的错误认识。在过去的市场环境下，企业可以一招制敌，不管你是不是练过功夫，只要打中了就是成功(转型期造成的大量市场机会和不规范的市场环境使打中的几率很大)，而现在不行了，企业需要从一招一式练起，从分解动作到组合动作，再到发力，需要的过程复杂了，而且除了市场更加细分、消费者更加理性等变化因素外，我们还需要与跨国公司这样的高手同台竞技。我们再也不能过分地依赖市场环境的理想性变化，指望着政策能够造成多大的机会了，我们必须接受这样一个现实，即市场很难再出现我们所期望那样的春天了，在这种情况下，对未来的美好期待和对过去成功的眷恋已经没有意义，对中小企业来说，在威胁和机会并存的现实环境下，谁能够端正态度，对现有滞后的营销管理理念和行为进行有效的调整，把威胁变成机会，谁就会迎来属于自己的春天，否则就会经历漫长的冬天，直至被冻死。
拒绝等待，积极变革
等待是枉然的，春天不会在等待中到来，奇迹也不会在感叹中出现，中小企业需要积极地进行变革，将对外部市场的把握内化为成长的动力，其具体的变革可以从以下三方面进行： 抛弃：对中小企业来说，抛弃无疑是变革的前提，它包括抛弃对过去不符合市场规律的成功经验的认识、对现在情况的梳理和对未来迷茫等待的状态，在这一过程中，梳理十分重要，需要结合企业的实际情况进行有效的甄别，即什么是必须抛弃的，什么是必须保留的，什么是可以改进的，以免走向极端，把企业已经具备的好的经验抛弃掉。 总结成功经验：什么才是真正的成功经验需要中小企业从商业规律的研究和认识入手，成功只能是对商业规律的遵从，而不是将某个人(主要是中小企业家)的能力无限放大。很多中小企业过去的成功都不具有持续性，说得直白一点，钱好赚与市场好做不是因为企业的能力强，而是因为消费者尚处于意识启蒙阶段，政策上有这样那样不规范的缝隙，市场竞争不激烈，甚至还处在卖方市场阶段，因此，对成功经验的总结显然不能建立在上述基础上，应以更透彻的市场眼光审视和实施。
有计划地改进：变革不能够一蹴而就，我们可以制定几个阶段，并在每一个阶段提出一个改进目标，先确定改什么，怎么改，然后在统一认识的基础上确保执行。如在营销上，以产品为基础的营销创新、适当地关注非目标客户(为什么没有需求，为什么不消费)，如何为客户创造价值(这种价值不仅仅是产品上的，还有品牌上的)；在管理上则要合理强化制度，将人性化与制度结合起来，即先搭建一个制度化的管理体系，然后再考虑形成制度与人的良性互动，为企业的生存和发展打造一个制度上的边界，在这个边界内谋求成长。另外，这种改进也要遵循由局部到整体的原则，以规避风险，适时调整，使之产生更好的效果。
战略驱动，创造春天
未来需要中小企业自己创造春天，而创造春天需要有战略驱动作为保障，尽管在战略问题上国内的营销管理领域和企业运营的实践层面还有这样那样的看法，且中国市场也确实有自己的实际情况和特点，但全球化的浪潮不可阻挡，我们不应该放弃学习和借鉴，尤其对中小企业来说，战略目前是帮助其从感性化的企业运营中走出来的最有效途径。中小企业应从战略的角度出发，更加重视市场的变化趋势和更加透彻地了解消费者的需求和行为特点，在产品和运营流程上与其紧密结合，将营销策略等都规范到战略的框架中，并适时而动，强调速度，用速度创造优势(这个速度优势不同于以往的机会型发力，而是需要有动力驱动，在战略的框架下选择合适的发力点，即找到优势并把优势放大)，建设有效的信息系统，将过去的点的成功转化为持久的体系化的成功，在探索的同时尽快补上转型造成的大量市场机会使我们忽略了的成长过程。
等待来的春天并不可靠，它有太多的不可预知性，中小企业只有通过不断地变革和对自身能力的提升，以战略为基础，找到自己的位置，才能创造自己的美好春天，一味地感叹，即使春天来了也不知道，就这样错过了一个又一个春天，直到被冻死在寒冷的冬夜。市场不是没有机会，而是需要我们靠系统的分析去发现机会，通过能力的提升来把握机会，最终把机会变为现实的成就。（文/张立伟 ）
2008-07-01 《亚洲财富论坛》
▲利润增长持续性滑坡 中国企业面临新一轮洗牌
今年，珠三角发展最快的地区之一东莞市招商引资遇到了麻烦，前五个月全市关停、转移外资企业达到了405家，新签、增资外资项目宗数同比分别减少54宗和148宗。6月底，东莞市召开经济形势分析会，市长李毓认为，企业成本的持续上升是导致引资受阻的一个重要原因。
尽管两税并轨已经启动，但外资企业来华投资仍然会享受种种优惠，比如相对较低的土地使用费和电价、一定时间内的税费减免等等。现在，连外资企业都开始承受不住成本上升的压力，国内企业的处境就更加艰难。国家统计局最新公布的数据显示，今年1-5月份，我国规模以上工业企业实现利润同比增长20.9%，增幅较去年同期下降21.2个百分点。同时，5月末，规模以上工业应收账款同比增长17.2%，产成品资金同比增长26.1%。专家认为，伴随着企业利润增长的大幅滑坡，我国企业正面临着新的一轮大洗牌。
多项数据齐看空
国家物流信息中心最新发布的CFLP中国制造业采购经理指数(PMI)反映了同样的情况：6月份，PMI仅为52%，比上月回落1.3个百分点；由于连续两个月回落，本月综合指数PMI达到两年来的最低点。
作为一个着重反映企业生存状况的指数，PMI在50%以上表示企业扩张，50%以下表示企业收缩。尽管2005年1月该指数诞生以来，一直保持在50%以上，但是现在却日渐趋近50%的临界点。从具体指标来看，同上月相比，除了产成品库存指数、进口指数、购进价格指数有所上扬，其余各指数均有所回落。而库存和购进价格的上升对企业来说也绝对算不上利好消息。
国家统计局的数据显示，成本传导能力差的行业效益在明显恶化，尤其是受到政府价格管制的行业。今年1-5月份，电力行业利润下降74.0%，化纤行业利润下降26.8%，石油加工及炼焦业由去年同期盈利352亿元转为净亏损443亿元。
部分成本传导能力较差的行业仍能保持增长，但增速放缓，其中专用设备制造业出现了一定的下滑。今年1-5月份，交通运输设备制造业增长46.3%，电子通信设备制造业增长36.5%，专用设备制造业增长25.9%。
另外，考虑到国家统计局统计的工业企业均为“规模以上”，即全部国有工业企业和年产品销售收入500万元以上的非国有工业企业，中小企业经营环境可能更为恶劣。央行最新公布的企业家问卷调查显示，二季度小型企业盈利指数达-0.2%，2007年以来首次进入不景气区间。
利润下滑数原因
从今年年初开始，企业利润就出现下滑迹象，而非最近一两个月的新情况。为什么会出现企业利润下滑的情况，财政部财政科学研究所《我国宏观经济与财政政策分析》课题组结合年初1-2月份的数据进行了专项研究分析，认为主要有以下几方面原因：
首先是劳动生产率增速的下降。课题组认为，2008年1-2月利润增长率下降27.27%，主营业务成本对利润增长率下降的贡献为14.67%。其中，工资总额增长对利润增长率变动的贡献达到10.85%，占主营业务成本对利润增长率变动贡献的一大半。由于工资总额因企业职工平均人数和工资价格决定，城镇单位就业人员平均劳动报酬从2007年一季度开始大幅增长，但是今年一季度与去年相比只是持平。可见，今年1-2月工资总额快速增长的原因并非工资价格的增长，而是从业人数的快速增加，背后的含义就是，劳动生产率增速的下降。
其次，上游产品价格上涨造成的原材料成本压力带来利润增长下滑。据计算，原材料成本对利润增长率变动贡献大约为3.72%。原材料成本上涨快于产成品价格，或者上游产品价格增长快于下游产品价格，导致中下游产业利润下降。课题组表示，成本推动型是本轮通货膨胀压力的典型特征，也具有输入型和结构型两大特征，二者密切相关。近年来，我国进口增长迅猛，但在国际市场价格的决定方面缺乏话语权，这就更加助长了进口价格的攀升。
第三，产品的市场销售压力增加。课题组认为，市场销售压力可能来自于国外市场，也可能来自于国内市场。国外市场的压力主要因为美国经济的下滑和人民币汇率升值。国内市场的压力主要是国外市场的传导和国内的通货膨胀压力。
还有一些其他因素，比如三项费用的增长。三项费用中，利息支出在2008年1-2月增长34.1%，比去年同期高出16.62%。
面临新一轮洗牌
清华大学中国经济研究中心常务副主任宁向东表示，由于预计今年中国经济增长速度将会放缓，虽然仍然会有一部分公司业绩优异，但是出局的也会很多，原因就在于企业缺乏竞争力。
宁向东把中国现有的企业分成三类：第一类，国有大型垄断企业。这类企业的优势在于不完全竞争。他认为，这样的企业今年业绩还会不错，经济增长放缓通过提价就可以抵御。
第二类企业是与资源和土地开发相关的企业。这类企业的走势很大程度上将取决于房地产行业的走势以及国家对资源行业的管控。
第三类企业是中国经济的支撑性企业——制造型企业。这样的企业往往存在着多种多样经营管理上的问题。首先是受到发达国家和其它发展中国家的双重挤压。宁向东说，中国的制造企业，技术无法与发达国家竞争，成本又高于正逐步赶上的其它发展中国家，所以面临着被逐出局的风险。“中国企业陷入洗牌状况很重要的一点就是，一批企业在长三角、珠三角做不下去，跑掉了，出局了。”其次是中国企业过于强调管理效率，裁员到需要加班才能维持正常生产的境地，这样，对风险的防范能力和持续经营的能力就比较低。此外，中国企业多数都缺乏市场竞争优势，难以真正形成市场竞争壁垒。
因为这些缺陷，宁向东表示，今年对于国内的企业来说，恐怕会是困难的一年。当前，国内国外需求比较有限，企业通过简单扩大规模、增加销售收入和降低成本的做法已经不太行得通。在原材料价格大幅上涨的情况下，国内企业要有成本高位运行的心理准备。
有利可持续发展
今年以来，我国企业面临着利润增长速度下滑的严峻考验。尽管如此，首都经济贸易大学经济学院院长祝和良认为，从发展的角度看，成本价格的上涨，对国家的可持续发展是有利的，因为劳动力和能源价格上升，将推动企业积极进行自主创新或产业转移，有助于品牌自主化，提升我国企业在全球化市场的地位。祝和良表示，在适应过程中，一些企业因为观念转变不及时，或者本身存在管理或经营不合理，在经济发展的大环境下被淘汰出局，这是不可避免的。
清华大学经济管理学院企业战略与政策系副教授石永恒针对企业应对当前经营中的困难提出了建议。他说，人民币升值、原材料价格上涨和劳动力成本上升等多重因素导致企业盈利水平下降甚至停产，房价上涨在企业成本上升中起着不容忽视的作用，企业租地成本上涨以及员工在买房压力下要求工资水平上调，使企业面临的压力加大。面对这种情况，他认为，企业可以联合相关的行业协会等组织打压房产价格，降低成本。
另外，石永恒还建议企业加快技术改造，提高生产经营中的技术含量，改变依靠低成本占有市场的局面。同时，有条件的企业可以考虑向劳动力成本比较低的地方转移生产工厂，以应对劳动力价格的上涨。记者:方烨 实习生:梁琪
2008-07-07 经济参考报
▲中小企业融资难进入决策视野 有望紧缩政策松动
近来，决策层频繁到温州等地调研，据中小企业反映融资难是最迫切需要解决的问题之一。在保持经济平稳增长呼声越来越高之际，信贷规模是否将要调整成为各界关注的重点。
熟悉相关决策流程的人士告诉记者，决策层现在还都处于调研阶段，其后将与各有关主管部门召开会议，商讨下一步的信贷政策。
该人士同时表示，即便总的信贷规模将要调整，监管部门可能也是只做不说，不会对外公开宣布，但在具体执行的时候会相应放松对信贷的检查。
政策是否放松仍需观察
事实上，在决策层近期密集调研的过程中，市场也加大了对信贷控制有可能放松的预期。
中国人民银行郑州培训学院教授王勇表示，目前从官方的公开表态来看，还没有看到将要调整的迹象。他同时表示，当前的调控政策既要防止经济出现大的回落，同时又要抑制通货膨胀。尽管6月份的CPI可能仍将延续回落态势，但能否持续下去，面临许多不确定性。因此，从紧的信贷政策是否调整还需要观察一段时间。
中国人民大学财金学院副院长赵锡军认为，下一步信贷政策更多的是需要如何解决结构性的问题，尤其是中小企业面临的融资难题。
深圳市圆融投资管理有限公司执行董事冉兰认为，尽管6月份CPI数据可能会有所回落，但控制通货膨胀仍是政策的核心。同时，出于对经济可能回落的担忧，信贷政策可能会适当微调，但对此不应该报有太大的期望。
对信贷有可能放松的另外不利因素是，根据相关人士的说法，尽管今年上半年信贷规模控制比较严格，但仍将超过年初确定的信贷控制目标。
地下借贷补齐紧缩缺口
此外，相关报告则显示，在银行信贷受到控制之后，包括民间借贷在内的非正规信贷规模呈现快速扩大势头，且基本上补齐了这部分的资金缺口。
中央财经大学金融学院教授李建军发布的报告称，据测算，2008年第一季度全国非正规信贷（包括民间借贷、地下借贷等）规模应该在9.5万亿元。按照这样的速度推算，到2008年6月，全国非正规信贷规模已经突破10万亿元。
李建军还表示，从2003年9月份以来，央行通过上调存款准备金率、利率等政策，控制基础货币总规模应该在10万亿元左右，与上述非正规信贷提供的资金量大致相当。他同时认为，央行应全面审视宏观调控的政策效应，单一的紧缩政策是否可以持续，值得思考。
冉兰则认为，由于实行从紧的货币政策，部分中小企业出现了资金比较紧张的情况，这是国内经济转型的必由之路。不能承担这部分成本的，只能被淘汰。作者：张广明
2008-07-10 证券时报
▲扶持中小企业是对民生的保障
中国企业活得怎样？
有的人会去看排行榜，比如美国《财富》杂志前天出炉的“2008年度全球企业500强榜单”里，中国内地和香港共有29家企业上榜，中石油更是一猛子蹿到了第16位。但更多人更在乎的还是草根企业、民营企业、中小企业眼下的生存状况，目前温州30多万家中小企业，其中近20%眼看就要停工或倒闭，大部分服装企业的利润比5%还要低；在珠三角一带，自打今年年初就不断传出大批中小企业倒闭或迁移的消息。
目前，伴随着原材料涨价、贷款缩紧、出口退税率降低、人民币升值、劳动力成本上升、次贷危机，许多中小企业陷入困境。而据统计，中小企业占中国企业总数99%以上，提供了75%以上的城镇就业岗位，创造了60%以上的GDP。中小企业的日子不好过，最直接的影响，就是给本就为就业难、物价高所困扰的民生，带来了莫大压力。
大家都在说现在就业形势严峻，严峻到什么程度？按教育部本周发布的数据，今年中国高校毕业生将达到创纪录的559万人，再把去年未能就业的80万人算进去，眼巴巴等着工作的大学生就超过600万人，有几家大企业能等着他们进去？这时候以劳动密集型技术为主、原本是就业主渠道的中小企业光景黯淡甚至是气息奄奄，无疑是砸了许多人的饭碗。
而在工作的人也有压力。CPI高企，近日许多省市推出工资倍增计划，希望指导企业涨工资以对抗物价给居民生活带来的冲击。但这工资能不能涨上去，不能靠上面给指导数据。长期以来，少数大型国有垄断企业处于金字塔塔尖，鳞次栉比的中小企业处于金字塔塔底，但就是这些草根企业吸收了大部分的劳动力。如果中小企业陷入困境，那庞大低收入群体的加薪肯定化为泡影。
保证中小企业的稳定，就是保证就业率和收入水平的稳定，比政府给市民发一两个现金红包更能提供可靠的民生福利。虽说扶持中小企业不等于无视企业正常的生死规律、不能看着有中小企业倒闭；更不等于放任中小企业重新回到依靠廉价劳动力、低福利、低保障的老路上去，但政府由此前的一味抓大放小，转为对中小企业更上心、用口惠且实际的方式拉扯着中小企业恢复生机已是大势所趋。
昨日，北京就正式启动了中小企业创业投资引导基金，在国家信贷收紧的情势下帮中小企业解决融资和起步问题。而下一步中小企业需要更多的利好消息，如减轻中小企业的税收负担，灵活发放优惠的小额贷款，改变执法的随意和混乱，提供更公平的市场竞争环境，让中小企业最起码能享受和外资公司相仿的待遇，这些都比现在高层对中小企业的集中调研和口头打气更值得期待。毛颖颖
2008-07-11 北京商报
